与硬广告相比，软文精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

一、如何借助软文营销来做好品牌推广宣传呢？

1、软文营销传播成本低，锁定目标受众更精准

传统的电视广告、报纸等宣传方式，成本较高，据业内保守估计，传统营销的成本是软文营销宣传成本的几十倍到几百倍。不仅在成本上失去了优势，其传播的成效也日渐衰落，传播渠道、资源种类远远少于软文营销。

2、软文营销更易让受众有信服感

软文营销本身就是一个春风化雨、润物无声的营销过程，在进行信息传播时，相比硬广，受众会更容易接受软文，尤其当软文被投放到权威媒体上时，因为有权威媒体做背书，其文章中的信息更易让品牌增加公信力和说服力。

3、软文营销的强媒体关系网，可于危机中力挽狂澜

危机公关，是很多企业时常会面临的一大难题，比如蓝色光标事件，员工离职让这家企业一度处于舆论漩涡中，而软文营销可以让企业面临危机时，依然有条不紊。

二、你的软文，有考虑过消费者的感受吗？

1、求实心理

这是一种追求商品本身价值的需求心理，消费者想要的只是商品，不过分强调美观、时尚、附加意义等。比如一位女士需要一辆自行车，只是因为她希望能够方便上下班代步，她关注的产品的实用价值，对于品牌以及外观并没有多在意。因此，一部分存在求实心理的消费者，也会同时出现求廉心理，这就是为何很多人在比较商品时，会选择价格更实惠的。

2、求新心理

这是一种追求潮流、趋势、新颖为主的需求心理，在有一定经济能力的年轻群体中最为常见。比如人们对于iPhone的狂热，就是一种求新心理：只用最新款的，才是我的style。这类消费者对于价格和实用性并不敏感，讲究的是符合当前潮流的选择。

3、求美心理

这是一种追求观赏性与艺术性的需求心理，我们从常说的“文艺青年”群体，普遍拥有这种心理。他们极度看重商品的色彩、包装、造型等外观，哪怕是一个杯子，文青们也愿意付出更高价值去选择更漂亮更美丽的。因为这些在使用之外的赏心悦目的感受，是他们最想要的。

4、求荣心理

这种一种追求高端奢侈商品的需求心理，也就是说，消费者的购买动机，不过是“虚荣心作祟”。女人喜欢香奈儿、爱马仕、LV，男人喜欢宝马、奔驰、兰博基尼，这些不外乎都是一种求荣心理。他们的目的，是为了获得周围人们的肯定，以及炫耀的满足。

5、求同心理

这是一种和求荣心理类似的需求心理，不过这种“求同”，不只表现在名牌商品上，而是一种从众的表现，比如一些团购会和一些抢单活动，就利用了消费者的求同心理，“既然大家都买，那么我也要拥有”。

总结：不论任何企业、任何品牌，有着怎样的推广目标，在策划软文之前，一定要将消费者的感受放在首位，毕竟软文不能只让公司领导觉得好，它的终极使命，是要去进入消费者的心理，完成一次悄然无声的品牌渗透过程。

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